DAF à temps partagé : trouver des clients, fixer son tarif, choisir son statut et son réseau

Tu as été directeur financier salarié pendant quinze ans, et tu veux maintenant intervenir chez plusieurs PME à la fois. Ta compétence n'est pas le problème. Ton carnet d'adresses, si : il est rempli de pairs (autres DAF, commissaires aux comptes, banquiers de grands comptes), rarement de dirigeants de PME qui ont besoin de toi deux jours par mois.

Pour un DAF à temps partagé, trouver des clients demande de régler quatre questions dans l'ordre : quelle PME viser, à quel prix, sous quel statut, et par qui être recommandé. Cette page les prend une par une, avec les sources. Le point de vue du cabinet comptable est dans notre guide pour trouver des clients quand on est expert-comptable : les deux pages se complètent.

L'essentiel :

• Un DAF à temps partagé vend du pilotage financier à des PME qui n'ont pas besoin d'un directeur financier cinq jours par semaine.
• La tenue de la comptabilité reste réservée aux experts-comptables, y compris dans les montages de temps partagé : la Cour de cassation l'a confirmé le 21 janvier 2026.
• Tarif : la dernière médiane publique de l'Observatoire de la DFCG est de 930 € par jour en Île-de-France (enquête 2020). L'édition de mai 2026 est réservée aux membres.
• Le volume compte plus que le taux : l'Observatoire situe un plein-temps à plus de 150 jours facturés par an.
• Tes premiers prescripteurs sont les experts-comptables, les avocats d'affaires, les banquiers, les fonds et les CGP de tes futurs clients.

Tes futurs clients dirigent des PME, et ils dînent aussi.

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Le métier : ce que vend un DAF à temps partagé

Un DAF à temps partagé est un directeur financier indépendant qui intervient chez plusieurs entreprises en même temps, sur la durée, sous contrat de prestation de service. Le fondateur du réseau Bras Droit des Dirigeants décrivait en novembre 2025 un rythme typique : une demi-journée ou une journée par semaine, parfois un peu plus, dans chaque entreprise.

Le client n'achète pas des heures de finance. Il achète quelqu'un qui tient la trésorerie, prépare le dossier pour la banque, construit un reporting que le dirigeant lit vraiment. Trois formats sont souvent confondus.

La ligne rouge : la comptabilité

C'est le point que la plupart des guides oublient. L'article 2 de l'ordonnance n° 45-2138 du 19 septembre 1945 réserve à l'expert-comptable le fait de « tenir, centraliser, ouvrir, arrêter, surveiller, redresser et consolider les comptabilités » des entreprises avec lesquelles il n'a pas de contrat de travail. Son article 20 réprime l'exercice illégal de la profession.

Le 21 janvier 2026, la chambre criminelle de la Cour de cassation (n° 24-81.008) a confirmé la condamnation pour exercice illégal de la dirigeante d'une entreprise de travail à temps partagé qui mettait des salariées comptables à disposition de plusieurs entreprises clientes. D'après le commentaire publié par Eurojuris le 27 février 2026, la Cour juge que les règles du code du travail sur le temps partagé ne dérogent pas au monopole : un salarié ne peut réaliser ces travaux que pour son propre employeur.

Conclusion pratique pour un DAF indépendant ou porté : ton offre doit dire noir sur blanc que la tenue et la révision des comptes restent chez l'expert-comptable du client. Tu pilotes à partir de ce que le cabinet produit. C'est aussi ton meilleur argument auprès de lui : tu ne prends pas sa mission, tu la rends plus utile. Pour un cas limite, fais valider ton périmètre par un avocat.

Quelle PME viser

L'Observatoire de la DFCG, dans son édition 2020, décrivait la clientèle des DAF à temps partagé : des PME pour 87 % des répondants, des TPE pour 63 %, des ETI pour 28 %. Les clients venaient chercher d'abord une expertise financière globale (88 %) et de la flexibilité (59 %). Côté réseau, Bras Droit des Dirigeants dit connaître son plus fort développement dans les PME de 30 à 150 salariés.

Une taille ne suffit pas à te rendre recommandable. Choisis plutôt un moment de la vie de l'entreprise, celui où le dirigeant comprend qu'il lui faut un financier sans pouvoir en payer un à plein temps.

Choisis une ou deux lignes et un secteur que tu connais. « DAF pour PME industrielles qui sortent d'un LBO » se recommande, « DAF pour TPE et PME » non.

Combien facturer : les tarifs observés, avec leurs sources

Il n'existe pas de grille officielle, et les fourchettes des blogs de cabinets citent rarement une source. Voici ce qui est publié et daté.

Deux précisions. La médiane de la DFCG date de l'enquête 2020, et nous l'avons lue sur un article qui la relaie, pas sur le document d'origine : c'est un ordre de grandeur. Le chiffre de France Transition porte sur des missions à plein temps vendues par des cabinets : il borne le haut de la fourchette, il ne la décrit pas.

Le volume pèse plus que le taux. Dans la même édition de l'Observatoire, 39 % des répondants facturaient plus de 150 jours par an et 77 % plus de 100. L'écart de TJM entre un débutant et un DAF de plus de cinq ans d'expérience était d'environ 15 %, et 18 % facturaient une part au succès. Pour fixer les idées, avec un TJM hypothétique de 900 € : 100 jours facturés font 90 000 € de chiffre d'affaires, 150 jours en font 135 000 €. Le travail commercial porte sur le remplissage, pas sur le taux. D'où l'intérêt d'un forfait mensuel (deux jours par mois, révisable chaque trimestre) : le dirigeant achète une présence régulière, toi une visibilité sur ton chiffre d'affaires.

Statut : société, portage ou franchise

Seul, en société ou en portage

L'Observatoire DFCG comptait 90 % d'indépendants parmi ses répondants de 2020. Société (SASU, EURL) ou portage salarial : le second permet de démarrer sans créer de structure. L'article L1254-2 du code du travail fixe le cadre : le salarié porté doit justifier « d'une expertise, d'une qualification et d'une autonomie » qui lui permettent de trouver lui-même ses clients et de négocier son prix, et il bénéficie d'une rémunération minimale fixée par accord de branche, ou à défaut de 75 % du plafond mensuel de la sécurité sociale pour un temps plein. Le portage ne t'ouvre pas la tenue de comptabilité : tu n'es pas le salarié de ton client.

En franchise : Bras Droit des Dirigeants

Bras Droit des Dirigeants se présente comme le premier réseau français de cadres externalisés à temps partagé. Créé en 2008 et développé en franchise depuis 2013, il réunissait en novembre 2025 près de 220 cadres franchisés, dont des directeurs administratifs et financiers, et son site affiche neuf domaines d'expertise et plus de 3 000 clients. Son fondateur annonçait l'objectif de doubler la taille du réseau en quatre ans.

La franchise apporte une marque, une méthode et des collègues d'autres fonctions qui interviennent dans les mêmes PME. Ses conditions financières sont non publiées sur son site, et les fiches des sites spécialisés donnent des montants contradictoires. Demande le document d'information précontractuel, et compare droit d'entrée et redevance au chiffre d'affaires que tu ferais seul.

Avec des cabinets et des plateformes

L'étude de Xerfi sur le marché des DAF externalisés distingue cinq familles d'acteurs : spécialistes de la DAF externalisée, réseaux de temps partagé, management de transition, cabinets d'expertise comptable et plateformes de freelances. Elle cite parmi les acteurs clés 2CFinance, RéférenceDAF, Acting, Bras Droit des Dirigeants, Baker Tilly, Moore France, BlueBirds et Malt. Note la présence de cabinets comptables : certains de tes futurs prescripteurs vendent aussi une offre de DAF externalisé. Quant aux plateformes, elles t'apportent des demandes mais te comparent au tarif affiché : utiles pour compléter un agenda, rarement pour le construire.

Tes prescripteurs : qui voit tes futurs clients avant toi

Tes prescripteurs sont presque tous dans l'entourage financier et juridique du dirigeant.

Deux règles de déontologie comptent ici. Un expert-comptable ne peut être payé pour la seule indication de ton nom, et un avocat ne peut ni verser ni recevoir de commission d'apport : les textes sont cités dans notre guide pour trouver des apporteurs d'affaires. Avec eux, ce qui circule, c'est la recommandation en retour. Pour le CGP, notre page sur le networking des CGP à Paris montre ce qu'il cherche chez un partenaire.

La dernière ligne est la plus sous-estimée. Le fondateur de Bras Droit des Dirigeants décrit des PME où deux ou trois cadres à temps partagé composent un vrai comité de direction. Un CTO à temps partagé ou une DRH indépendante déjà présents chez ta cible sont tes meilleurs introducteurs.

Face à un expert-comptable, ne dis pas que tu fais « tout ce qui est finance ». Dis ce que tu ne fais pas (la tenue et la révision), puis le moment où tu interviens (« quand la banque demande un prévisionnel que le dirigeant ne sait pas construire »). Le guide côté cabinet, trouver des clients en tant qu'expert-comptable, montre ce que ces cabinets attendent de leurs partenaires.

Les réseaux de DAF à temps partagé

Le groupe DAF à Temps Partagé de la DFCG

C'est le réseau de pairs de référence. Le groupe de la DFCG, l'association des directeurs financiers et contrôleurs de gestion, revendique plus de 400 membres. Il se réunit le dernier mardi de chaque mois, de 18 h 30 à 20 h, à la Maison de la Finance ou en visioconférence, et publie tous les deux ans depuis 2018 l'Observatoire cité plus haut.

Le groupe délivre aussi un label « DAF à temps partagé », réservé aux adhérents de la DFCG : 200 € TTC de frais de candidature, puis 250 € TTC pour la vignette si le jury accepte le dossier. La page liste une cinquantaine de labellisés depuis 2018. Le montant de l'adhésion à la DFCG n'apparaissait pas sur ces pages le jour de notre vérification.

Ce que ça t'apporte : des pairs et des retours d'expérience sur les tarifs et les contrats. Ce que ça n'apporte pas : des dirigeants de PME. Autour de la table, tout le monde vend la même chose que toi.

France Transition, si tu prends aussi des missions de transition

France Transition fédère les cabinets de management de transition : 34 adhérents qui représentent environ les deux tiers du marché intermédié, en valeur. Ce n'est pas un réseau d'indépendants, mais ses adhérents sont les cabinets qui placent des DAF de transition, et une mission entre deux contrats à temps partagé peut équilibrer une année.

Ni l'un ni l'autre ne te met en face de dirigeants. Pour élargir, le panorama des réseaux de consultants seniors est dans notre page sur le réseau des consultants à Paris, et celui des cercles où l'on croise des dirigeants dans notre comparatif des clubs de dirigeants de PME.

Des dirigeants de PME autour d'une table, pas des confrères ?

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Un exemple : la proposition qui fermait la porte du cabinet

Prenons un cas, profil composite inventé pour l'illustration.

La situation. Karim a été DAF d'une filiale industrielle pendant douze ans. Il vise les PME de services de vingt à quatre-vingts salariés qui préparent leur premier gros financement bancaire. Pour séduire, il propose de « tout reprendre, y compris la compta ». Deux experts-comptables, qui voient passer la proposition chez leurs clients, cessent de lui répondre.

Ce qu'il change. Il réécrit son offre : la tenue et la révision restent au cabinet, il prend le prévisionnel, la trésorerie et la relation bancaire. À un dîner, il rencontre une experte-comptable dont un client doit produire un plan à trois ans pour sa banque. Il ne lui demande rien : il lui présente un avocat qu'elle cherchait.

Le résultat. Un mois plus tard, elle lui adresse le client. Au bout de six mois, Karim a trois PME à deux jours par mois, dont deux venues du même cabinet.

Ce qu'on en retient. Proposer de reprendre la comptabilité faisait de lui un concurrent, et l'exposait à l'exercice illégal. Dire ce qu'il ne fait pas en a fait un partenaire.

Les 4 erreurs qui retardent les premiers clients

1. Se vendre comme « un DAF moins cher »

Le dirigeant de PME ne compare pas ton tarif à un salaire qu'il n'aurait jamais payé. Il le compare au problème que tu règles : le crédit obtenu, la trésorerie tenue, la levée bouclée.

2. Empiéter sur l'expert-comptable

C'est le moyen le plus rapide de perdre ton premier prescripteur, et un risque pénal. Écris ton périmètre dans ta lettre de mission.

3. Rester entre financiers

Les réunions de pairs font progresser, mais les clients sont chez les dirigeants et leurs conseils. Notre méthode de networking pour consultant indépendant à Paris aide à répartir ton temps.

4. Tout miser sur une plateforme

Une plateforme t'apporte des demandes au tarif le plus bas du moment. Les leviers d'un profil senior sont dans notre guide pour trouver des clients comme consultant senior.