LinkeatSalaire d'un CTO en startup : la grille réelle par stade
Les grilles publiées mélangent le CTO de trois personnes et celui de quarante. Les fourchettes utiles sont celles qui se lisent par stade de l'entreprise.
La question du salaire d'un CTO produit des réponses inutilisables parce qu'elle est mal posée. Les grilles publiées agrègent le directeur technique d'une entreprise de trois personnes et celui d'une scale-up de quarante développeurs, et sortent une moyenne qui ne correspond à personne.
Le chiffre pertinent se lit par stade d'entreprise et par périmètre réel du poste. Les fourchettes ci dessous sont celles qu'on observe sur le marché français en 2026, région parisienne, pour un poste de direction technique en entreprise financée ou rentable. Elles servent à cadrer une offre, pas à la justifier.
Les grandes lignes :
- Le fixe va de 55 000 à 150 000 euros selon le stade, le reste dépend du périmètre
- Hors Île-de-France, retire 15 à 25 % sur le fixe
- Le package d'un CTO se lit en fixe plus equity, jamais en fixe seul
- En dessous de 60 000 euros de fixe, tu ne recrutes pas un CTO, tu recrutes un développeur avec un titre
Tu cherches le chiffre parce que tu prépares une offre ?
Les fourchettes ci-dessous te donnent le cadre, mais le chiffre qui compte est celui que les autres fondateurs paient réellement en ce moment, et il ne se publie nulle part. Il se dit à table, entre gens qui recrutent au même stade que toi.
Ce que recouvre le mot CTO, et pourquoi les moyennes ne veulent rien dire
Un même intitulé désigne quatre périmètres. Le premier CTO d'une entreprise de trois personnes code tous les jours et n'encadre personne. Celui d'une entreprise de quarante ne code plus, arbitre un budget infrastructure à six chiffres et répond de la sécurité devant des clients grands comptes.
Entre les deux, l'écart de rémunération dépasse le facteur deux, et il est justifié : ce ne sont pas les mêmes responsabilités. Le détail des quatre profils est dans notre guide sur comment recruter un CTO.
Trois variables expliquent l'essentiel des écarts : le stade de financement, le nombre de personnes encadrées, et la présence ou non d'un enjeu de conformité lourd. Une entreprise qui traite des données de santé ou des paiements paie sa direction technique 10 à 20 % au dessus du marché à stade équivalent, parce que le vivier de gens capables de porter cette responsabilité est réduit.
La grille de fixe par stade
| Stade de l'entreprise | Fixe annuel brut, Paris | Périmètre typique |
|---|---|---|
| Pré-amorçage, pas de levée | 45 à 65 k€ | Construit seul, aucune équipe |
| Amorçage, levée sous 2 M€ | 65 à 85 k€ | Code et recrute 1 à 3 personnes |
| Série A | 85 à 120 k€ | Encadre 5 à 15 personnes, ne code plus qu'en appoint |
| Série B et au delà | 110 à 150 k€ | Plusieurs équipes, budget, comité de direction |
| Entreprise rentable non financée | 70 à 100 k€ | Variable selon la taille de l'équipe |
Hors Île-de-France, retire 15 à 25 % pour un poste en présentiel. En télétravail complet sur un poste ouvert nationalement, l'écart se réduit à moins de 10 %, parce que tu recrutes sur le même marché que les entreprises parisiennes.
Deux précisions sur les bornes basses. À 45 000 euros, tu recrutes un développeur confirmé qui porte le titre, ce qui peut se défendre à condition de le dire clairement au candidat. À 65 000 euros sans levée, il faut compenser par autre chose : autonomie réelle, produit qui a déjà des clients, ou temps de travail aménagé.
L'equity et les BSPCE : les ordres de grandeur
En France, l'attribution se fait le plus souvent en BSPCE. Les fourchettes usuelles pour un CTO recruté, donc non cofondateur :
| Moment du recrutement | Equity attribuée |
|---|---|
| Avant toute levée, premier technique | 2 à 5 % |
| Après un amorçage | 1 à 3 % |
| Après une série A | 0,5 à 1,5 % |
| Après une série B | 0,15 à 0,5 % |
Le vesting standard court sur quatre ans avec une falaise d'un an. Un CTO qui négocie une falaise plus courte que douze mois signale qu'il envisage déjà une sortie rapide, et un fondateur qui impose plus de douze mois envoie le signal inverse.
Attention à la différence entre le CTO recruté et le CTO cofondateur. Un cofondateur technique qui construit sans salaire depuis le début se situe entre 15 et 40 % du capital, et relève d'une logique différente que notre guide s'associer entrepreneur détaille.
Comment lire un package avant de faire une offre
Le calcul que peu de fondateurs font, et que tous les bons candidats font :
Prenons une offre à 75 000 euros de fixe plus 2 % de BSPCE dans une entreprise valorisée 8 millions d'euros après un amorçage. Les 2 % valent 160 000 euros sur le papier, soit 40 000 euros par an sur quatre ans. Face à un poste en scale-up à 105 000 euros, l'écart de fixe est de 30 000 euros par an.
Sur le papier, l'offre startup gagne. En pratique, le candidat applique une décote massive à la partie papier, parce qu'il sait que la majorité des entreprises à ce stade ne produisent jamais de liquidité pour les minoritaires. Un candidat expérimenté valorise ses BSPCE entre 10 et 30 % de leur valeur théorique.
La conséquence pour toi : l'equity ne compense pas un fixe trop bas auprès des profils qui ont déjà vécu une sortie décevante. Elle fonctionne auprès de ceux qui n'en ont pas encore fait l'expérience, ce qui n'est pas la population que tu veux.
Ce qui fait varier le chiffre de 30 %
Le premier ou le troisième. Le premier profil technique d'une entreprise prend un risque supérieur, en particulier si le produit existant a été construit par un tiers. Ce risque se paie, en fixe ou en equity.
Le passif technique. Reprendre une base de code non documentée écrite par une agence est un travail ingrat qui se rémunère au dessus du marché. Le cacher pendant le processus produit une renégociation au bout de trois mois, ou un départ au bout de neuf.
L'encadrement à venir. Recruter deux développeurs dans les six mois change la nature du poste et se négocie dès l'entrée.
La conformité. Santé, paiement, données sensibles. Le vivier se réduit, le prix monte.
Le mode de gouvernance. Un CTO qui siège au comité de direction et participe aux décisions de financement accepte souvent un fixe légèrement inférieur pour un rôle réel. Un CTO tenu à l'écart des décisions business coûte plus cher et reste moins longtemps.
Si tu ne peux pas payer ce prix
Trois issues honnêtes, et une mauvaise.
Le temps partagé permet d'obtenir des décisions structurantes pour 1 500 à 4 000 euros par mois, sans plein temps ni capital. C'est la réponse la plus fréquente entre les premiers clients et la levée. Notre article sur le CTO à temps partagé donne le mode d'emploi et ses limites.
La prestation courte couvre un besoin borné, entre 400 et 900 euros par jour pour un profil senior. Elle construit une première version, elle ne construit pas une équipe.
L'association reste possible si la personne prend le même risque que toi et que la technique est le cœur du métier. La grille de décision est dans associé, salarié ou prestataire.
La mauvaise issue consiste à recruter un profil junior au titre de CTO en espérant qu'il grandisse avec l'entreprise. Cela arrive, rarement, et le coût du remplacement au moment où le produit décolle dépasse toujours l'économie réalisée.
FAQ
Quel est le salaire moyen d'un CTO en France ?
Entre 65 000 et 120 000 euros bruts annuels pour la très grande majorité des postes en startup française, avec des bornes à 45 000 euros en pré-amorçage et au delà de 150 000 euros en scale-up financée. La moyenne agrégée a peu de sens : le stade de l'entreprise et la taille de l'équipe encadrée expliquent l'essentiel des écarts.
Combien d'equity donner à un CTO recruté ?
Entre 2 et 5 % s'il arrive avant toute levée, 1 à 3 % après un amorçage, 0,5 à 1,5 % après une série A. Ces fourchettes valent pour un CTO salarié. Un cofondateur technique qui construit sans rémunération depuis le début relève d'une autre logique, entre 15 et 40 % du capital.
Un CTO coûte-t-il plus cher qu'un lead développeur ?
Oui, de 20 à 30 % à expérience égale, parce que le poste ajoute la responsabilité des décisions structurantes, du recrutement et souvent de la sécurité. Si les orientations techniques sont déjà prises et que le besoin est de construire, un lead développeur remplit la fonction pour moins cher.
Faut-il annoncer le salaire dans une offre de CTO ?
Oui. Les candidats capables de tenir le poste sont en activité et ne s'engagent pas dans un processus de trois mois pour découvrir la fourchette à la fin. Une annonce sans fourchette filtre dans le mauvais sens : elle décourage les profils en poste et attire ceux qui cherchent.
Combien coûte un CTO à temps partagé par rapport à un salarié ?
Entre 1 500 et 4 000 euros par mois pour un à deux jours par semaine, contre 90 000 à 150 000 euros par an chargés pour un salarié équivalent. Le format coûte trois à cinq fois moins cher, mais donne des décisions et un cadre, pas de la production continue.
Conclusion
Un package de CTO se construit à partir du stade de l'entreprise et du périmètre réel du poste, pas à partir d'une moyenne de marché. Si le chiffre auquel tu arrives dépasse ce que tu peux payer, la bonne réponse est de réduire le périmètre ou de changer de format, pas de baisser l'offre en espérant compenser par de l'equity.
Les chiffres qui circulent le plus vite sont ceux qu'on échange à table entre gens qui recrutent en ce moment. Les dîners Linkeat réunissent huit dirigeants parisiens, souvent en plein arbitrage sur ces sujets.
Comparer ton package avec ceux qui recrutent aussi
Huit dirigeants à table, dont plusieurs ont recruté ou négocié un poste technique cette année. Les vrais chiffres circulent là, pas dans les études.
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